Почему 80% рекламных кампаний в контексте сливают бюджет

Контекстная реклама —  мощный инструмент, который позволяет бизнесу быстро привлекать клиентов. Однако в реальности до 80% рекламных бюджетов расходуются неэффективно. Тысячи компаний тратят деньги, но не получают желаемых конверсий, и часто даже не понимают, почему.

В этой статье разберём главные причины слива бюджета и расскажем, как настроить рекламу так, чтобы деньги работали на вас.

Одна из самых частых ошибок — рекламные объявления показываются не той аудитории. Например, магазин премиальной мебели рекламируется по запросу «купить диван недорого». Итог: пользователи заходят, но быстро уходят, так как цена им не подходит.

Контекстная реклама — это не просто включить объявления и ждать продаж. Если не учитывать путь клиента (Customer Journey Map), реклама будет работать впустую.

Также важно понимать, что спрос в контекстной рекламе ограничен и все целят в самый низ рекламной воронки, поэтому зачастую, чтобы масштабироваться, хороший вариант вместе с контекстом подключать медийные рекламные кампании на создание спроса, таргет и т. д. (работать не только с самым низом воронки). Изначально может показаться, что это дороже, но давайте вспомним как часто сейчас покупают с первого касания с рекламой — очень немного.

Пример. Человек может увидеть рекламу, но он ещё не готов к покупке. Если у вас нет механики догрева (ретаргетинг, полезный контент), он уйдёт к конкуренту.

Как исправить:

• разработать CJM: понять, какие шаги проходит клиент перед покупкой;
• добавить ретаргетинг для возврата пользователей
• тестировать разные этапы воронки продаж.

Автоматические стратегии ставок (например, «Максимум конверсий») могут работать хорошо, но только если рекламодатель понимает, как их контролировать. Алгоритмы Google Ads могут тратить бюджет на аудиторию, которая не приносит ценных заявок.

Как исправить:

• настроить ручное тестирование перед переходом на автоматические стратегии;
• контролировать отчёты по эффективности, отключая нерентабельные группы объявлений.

Использовать комбинированный подход: тестировать автостратегии, но не доверять им слепо.

Многие компании запускают рекламу с одними и теми же креативами месяцами, не тестируя гипотезы. В итоге кликабельность падает, а стоимость лида растёт.

Как исправить:

• запускать A/B-тесты объявлений (заголовки, офферы, CTA);
• анализировать метрики (CTR, CPA, ROAS) и корректировать стратегию;
• использовать Google Optimize или Ads Experiments для тестирования вариантов.

Реклама приводит пользователей, но если сайт неудобный, сложный или не соответствует ожиданиям, конверсий не будет.

Пример: если в объявлении указана цена 10 000 рублей, а на сайте 15 000 — пользователь закроет страницу.

Как исправить:

• убедиться, что сообщение в рекламе и на сайте совпадают;
• оптимизировать скорость загрузки страниц (Google рекомендует < 3 секунд);
• сделать понятный интерфейс и форму заявки.

Чтобы реклама действительно приносила прибыль в идеале должна быть настроена сквозная аналитика или хотя бы email или коллтрекинг, так как мы можем оцифровать весь путь клиента. Либо же в самом крайнем случае, постоянные выгрузки от клиента по лидам. В общем суть — держать руку на пульсе и получаться системную обратную связь по качеству лидов.

Пример: мы получаем большое количество кликов на сайт, которые качественно не конвертируются, но мы не можем увидеть всю картину без сквозной аналитики.

Как исправить:

• внедрить сквозную аналитику или коллтрекинг/email-трекинг.

Пример 1. Убрали нецелевые запросы
Одна из наших кампаний для клиента e-commerce показывалась по слишком широким ключам. После проработки минус-слов CTR вырос на 20%, а стоимость лида снизилась на 35%.

Пример 2. Улучшили посадочную страницу
Компания из сферы B2B жаловалась на дорогие заявки. Мы провели аудит, и выявили, что рекламные объявления и посадочная страница были ориентированы на B2C, хотя бренд не работал с обычными потребителями.

Мы корректировали ценностное предложение, направив его на владельцев бизнеса, и упростили форму заявки. В результате конверсия страницы выросла в 2 раза.

Пример 3. Провели A/B-тестирование офферов
Для одного из клиентов мы протестировали разные заголовки объявлений. Наша версия с фразой «Скидка 20% при заказе сегодня» показала на 30% выше CTR, чем первоначальный вариант.

Контекстная реклама — это мощный инструмент, но только если подходить к нему с умом. Сливы бюджета происходят из-за недостатка аналитики, слабых креативов и неправильных настроек.

Если ваша реклама не приносит результата — мы поможем разобраться и настроить её так, чтобы каждый рубль работал эффективно!