Где SEO может не работать

Кажется, что SEO работает как волшебная кнопка: оптимизируем сайт, и продажи взлетят. Но бывает, что улучшений не происходит, даже если все вроде сделано правильно.

Почему иногда SEO оказывается неэффективным? Разбираем в этой статье.

SEO работает там, где уже есть спрос. Поисковики не помогут, если у вас 0 упоминаний. Логика простая: никто не гуглит то, чего не знает.

Например, у вас стартап и вы придумали гениальный девайс для питомцев. Он крутой, но люди даже не догадываются, что такое вообще существует. Они его не ищут — и SEO не срабатывает.

Как понять, что дело в спросе?

1. В Яндексе и Google почти нет запросов по теме.
2. Конкурентов по ключевым словам — ноль или почти ноль.
3. Таргет/реклама собирает просмотры, а органики нет.

В таких случаях сначала нужно создать интерес — через PR, соцсети, лидеров мнений. И только потом запускать оптимизацию с SEO. Проверить, есть ли спрос по вашей теме, можно в в Яндекс.Вордстате

Иногда спрос есть, но в нише — толпа конкурентов, а в топе сидят гиганты с миллиардными бюджетами, собственными SEO-отделами и постоянной оптимизацией.

И как бы вы ни старались, Google все равно показывает их первыми — так как вы просто не дотягиваетесь до уровня «авторитетности» для поисковика по трафику и количеству ссылок.

Пример: вы запускаете интернет-магазин одежды в Казани и хотите выйти в топ по «купить платье». Но там уже сидят Wildberries, Lamoda, Ozon, крупные локальные сети. Ваш сайт — на третьей странице. При сохранении этой стратегии через год он будет показываться еще дальше.

Что делать:

1. Идти в узкие ниши: «вечерние платья Казань», «одежда локальных брендов», «платья до 5000 ₽».
2. Подключать другие каналы: маркетплейсы, таргет, соцсети.
3. Добавлять конкруентное преимущество: сервис, уникальный ассортимент, локальная доставка, фото реальных клиентов — всё, что выделяет вас.

SEO не всегда проигрывает в войне с гигантами — но в лоб точно не победит. Нужно искать лазейки.

Даже самая крутая стратегия бессильна, если сайт технически не тянет. Поисковик — не волшебник. Если страница грузится по 10 секунд, ссылки биты, а мобильная версия кривая — Google просто пройдёт мимо, и люди тоже.


Что может ломать SEO?

Вы можете вкладываться в SEO, видеть рост трафика — но клиентов всё нет. Почему? Потому что сайт привлекает не тех людей.

Типичные ошибки стратегии:

1. Оптимизируете под запросы, которые вообще не про ваш продукт.
2. Продвигаете только главную, а не конкретные страницы (услуги, карточки, статьи).
3. Берете только высокочастотные фразы, забывая о менее конкурентных, но точных.

Пример: владелец турфирмы продвигался по слову «отдых». Звучит круто — да вот только люди искали красивые пляжи, идеи для путешествий и «как не сгореть на солнце». А не покупали туры. После смены фокуса на конкретные запросы — «туры в Италию из Москвы» — пошли и продажи, и заявки.

Проверка на адекватность стратегии:

• в выдаче по вашим ключам есть прямые конкуренты?
• пользователи находят то, что вы реально продаёте?
• страницы соответствуют их запросу?

Если хотя бы на 1 из вопросов вы ответили «нет» — значит, нужно менять стратегию. Подробнее о том, как выстроить SEO-стратегию, можно почитать в нашей статье статье на Topvisor.

SEO без контента — как ресторан без кухни: вроде вывеска есть, а поесть нечего. Поисковики любят полезные и понятные тексты, а не набор слов для галочки.

Что убивает SEO:

• статьи ради количества («что-то про нас» и «что-то про всё»);
• пустые страницы или шаблонные описания;
• полное отсутствие контент-стратегии — никто не пишет, никто не обновляет.

Пример: два автосервиса. Один — с блогом, где объясняют, когда менять тормоза и как выбрать масло. Второй — с фразой на сайте «мы лучшие, приезжайте». Угадайте, кто выше в поиске?

Контент — не просто слова, а ответы на вопросы клиентов. Если вы ленитесь их писать — Google ленится вас показывать. Даже если сайт технически идеален, без контента он не живёт. Добавляйте статьи, дописывайте страницы, обновляйте устаревшее — и тогда SEO начнёт работать.

Хороший пример — независимые медиа, где статьи становятся частью продукта и бизнеса, усиливая доверие и авторитет. Например, Cuprum, Oborona, Beko, Клиника Рассвет показывают, как качественный контент может поддерживать репутацию и ценность продукта.

Для SEO нужны деньги. Да, трафик вроде бы «бесплатный», но за продвижение всё равно нужно платить — деньгами, временем, командой.

Что нужно для работы SEO:

• специалисты (или вы, если вы специалист);
• контент (и не один раз, а постоянно);
• техподдержка сайта;
• аудит, правки, ссылки.

Пример: владелец магазина мебели выделил на SEO символическую сумму. Сделали пару базовых шагов — и все. Бюджет кончился, сайт остался где-то в подвале выдачи. А конкуренты продолжают развивать контент, получают ссылки и забирают клиентов.
Продвижение требует регулярных вложений. Не обязательно огромных — но соответствующих задачам.

Если тысячи людей заходят на сайт, а покупок — ноль, то скорее всего проблема не в SEO (а внутри бизнеса).

Что может тормозить продажи:

1. Неадекватная цена. Пользователь сравнил с конкурентами — и ушел.
2. Сервис хромает. Медленно отвечаете, забыли перезвонить, путаете заказы.
3. Нет доверия. Сайт новый, отзывов нет, соцсети пустые — такое страшно покупать.
4. Нет УТП. Слабый оффер, отсутствие допольнительных преимуществ.

Пример: сервис доставки суши выходит в топ поиска. Трафик идет, но в отзывах — жалобы на холодные роллы, опоздания, путаницу с заказами. Люди заходят, читают — и закрывают сайт. До решения проблем с качеством и репутацией SEO не принесет эффекта.

Поисковики постоянно меняют правила. То, что вчера работало в Google и Яндекс- сегодня может перестать быть эффективным.

Что меняется:

• сайты с переоптимизированными текстами могут вылететь;
• больше вес начинают получать поведенческие метрики и полезность контента;
• снижается видимость агрегаторов и пустышек.

Пример: в 2023 году Google пересмотрел оценку отзывов. Сайты, где были «водяные» описания и фейковые рецензии, просели. Те, кто вовремя адаптировался — вернулись. Остальные — остались недоумевать, куда пропал трафик.

Если ваш трафик резко просел, возможно, проблема в изменениях алгоритмов.

Иногда все сделано правильно: сайт в топе, страницы оптимизированы, тексты есть. А заявок всё равно мало. Почему? Потому что больше просто неоткуда взять.

Узкий рынок = узкий трафик. Если вы продаете, например, оборудование для лазерной гравировки — вас ищут не толпы, а пара сотен профильных клиентов по всей стране. И SEO не может их размножить.

Пример: психолог продвигает редкую терапевтическую методику. Сайт в топе, семантика собрана, статьи есть. Но звонков почти нет. Всё логично: эта тема интересует очень узкий круг людей.

Важно не переоценивать потенциал:

1. Проверьте объем реальных запросов.
2. Подключайте другие каналы — холодные продажи, LinkedIn, рассылки.
3. Работайте на качество, а не на массовость.

SEO — отличный инструмент, но не волшебный. В узкой нише он дает максимум — просто этот максимум может быть скромным. И это нормально.

SEO работает там, где есть спрос, адекватный продукт, удобный сайт и готовность команды к изменениям.

Если SEO не приносит заявки, проверьте:

• есть ли вообще кто-то, кто ищет ваш продукт/услугу;
• насколько вы конкурируете с гигантами рынка;
• не тормозит ли сам сайт или бизнес.
• не поменялись ли алгоритмы поисковых систем.

Посмотрите, как мы подходим к продвижению или просто пишите нам — разберемся, что мешает вашему росту.