У нас на районе.
Как не слить бюджет на рекламу в своем городе
Маркетинг
1 июня 2025 г.
Вы открыли кофейню у метро. Или шиномонтаж у «Пятёрочки». Или салон на окраине города. Ремонт сделали, вывеску повесили, бариста умеет рисовать сердечки на капучино — есть все, чтобы привлечь внимание местных жителей. Но клиентов меньше, чем хотелось бы.
В этой статье рассказываем, как работает локальная реклама: что действительно приводит клиентов с района и как привлечь их внимание.
В этой статье рассказываем, как работает локальная реклама: что действительно приводит клиентов с района и как привлечь их внимание.
Что такое локальная реклама
Локальная реклама — это объявления, которые видит человек в вашем районе, городе, округе или даже квартале.
Простой пример: вы находитесь на метро Новослободская — и вам показывается реклама ближайшего автосервиса, а не сервиса в другом конце города.
Это и есть геотаргетинг — настройка рекламы по местоположению пользователя.
Простой пример: вы находитесь на метро Новослободская — и вам показывается реклама ближайшего автосервиса, а не сервиса в другом конце города.
Это и есть геотаргетинг — настройка рекламы по местоположению пользователя.
Кроме географии, в локальной рекламе важно:
- учитывать время (работаете ли вы по выходным? до скольки?);
- показывать рекламу на картах и в сервисах, которые люди реально используют;
- и самое главное — быть максимально конкретным, предлагать понятный оффер.
- Отдельные кампании запускались на пользователей, которые находились прямо в терминалах или рядом с ними и искали машину в аэропорту.
- Объявления были заточены под сценарий «только что прилетел — арендуй авто за 10 минут рядом» или «планируешь взять машину в аэропорту — Drivo рядом».
- Также запускались кампании на людей, которые еще не прилетели, но заранее ищут сервисы аренды — тут мы показывали по запросам с удобством взятия машины, шатлом до локации и выгодными ценами
- Использовались объявления на Google Ads + ремаркетинг в Facebook/Instagram.
В результате, кампании локальный таргетинг отлично сработал. CTR был выше среднего по аккаунту на 37%. Конверсии для прилетающих роисходили в течение первых 2 часов после прилёта. Кампании давали сравнительно низкую цену за лиду — около $35.
Где размещать рекламу. Рабочие каналы в 2025
В зависимости от страны и платформ, есть несколько проверенных каналов. Ниже — список, который мы используем сами в проектах.
Что можно еще использовать, если вы работаете в Беларуси, Казахстане и других странах:
Важно: в России Google и Meta недоступны, но в странах СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан и других) — работают в полном объёме.
Как запускать рекламу. Пошаговая инструкция
Чтобы реклама дала результат, а не просто «крутилась», нужно пройти несколько шагов.
Шаг 1. Поймите, как люди ищут вас
Зайдите в Яндекс или Google и введите типичные запросы:
- «ремонт велосипедов Пермь»;
- «маникюр метро Саларьево»;
- «пицца рядом».
Шаг 2. Выберите 1–2 канала
Для услуг → Яндекс.Директ или Google Ads
- для визуального контента → VK, Instagram;
- для срочных заказов → Карты, локальные каталоги.
Шаг 3. Уточните географию показа — не показывайтесь всем подряд
Это называется геотаргетинг — вы сами выбираете, кому показывается реклама в зависимости от их локации.
Что можно настроить:
Что можно настроить:
- район города (например, только центр или юг);
- радиус вокруг вашей точки (например, 3 км вокруг кофейни);
- конкретные станции метро, улицы, даже жилые комплексы.
- Спасибо, что читаете наш блог! Узнайте больше о позиционировании бренда в этой статье. И забирайте чек-лист, который поможет отстроиться от конкурентов
Шаг 4. Упростите путь клиента: не заставляйте думать
Малый бизнес часто теряет клиентов даже не в рекламе, а на сайте. Человек кликнул, но не понял, куда попал и ушёл.
Вот как его не потерять:
Вот как его не потерять:
- Если у вас салон, клиника или кафе — добавьте кнопку с маршрутом: «Построить маршрут на Яндекс.Картах» или «Открыть в Google Maps»
- Добавьте быструю форму: оставить заявку, позвонить, записаться. Не заставляйте рыскать по сайту.
- На сайте/лендинге сразу должно быть:
- что вы предлагаете
- для кого это;
- как записаться / позвонить;
- где вы находитесь (с картой!).
Не забывайте про карты, агрегаторы и каталоги
- Многие предприниматели считают, что «реклама — это про Яндекс.Директ и всё». А на деле карты и справочники приносят львиную долю локального трафика — и часто бесплатно.
- Яндекс.Карты — особенно для салонов, медцентров, мастерских;
- Google Maps — в РФ и СНГ;
- 2ГИС, Zoon, Spravka, Avito и другие сервисы карт — по категориям;
- Каталоги Telegram и VK с гео-привязкой.
- оформить профиль (фото, режим работы, описание);
- получить хотя бы 3–5 отзывов;
- обновлять информацию (акции, цены, номер телефона).
Частые ошибки, из-за которых сливается весь бюджет
Вот список реальных факапов, с которыми мы сталкивались десятки раз:
- Рекламируемся везде, где можно, а не там, где надо.
- Запустили рекламу и забыли — не смотрят статистику, не оптимизируют.
- Никакого оффера — просто «Добро пожаловать», без аргументов.
- Сайт неудобный или не работает с телефона.
- Нет связки: реклама говорит одно, сайт — другое
- Промах с географией — например, реклама стоматологии в другом районе.
Что считать и как понять, работает ли реклама
Для малого локального бизнеса не нужны суперсложные дашборды. Нужны простые, понятные метрики, которые реально влияют на деньги.
Если заявки поступают, а цена за них устраивает — реклама работает. Остальное уже можно докручивать, оптимизировать и масштабировать.
Вывод
Платная реклама работает реклама тогда, когда:
В Pickles мы настраиваем локальную рекламу под ключ: от Яндекс.Директа и VK до каталогов, карт и аналитики. Если хотите выстроить канал, который работает — пишите, поможем.
- Вы знаете, где ваша аудитория
- Есть понятный оффер и конкретная география
- Настроена логика: человек увидел → понял → пришёл
- Есть связка с картами, агрегаторами и отзывами
- Кампании ведутся не наобум, а по системе
В Pickles мы настраиваем локальную рекламу под ключ: от Яндекс.Директа и VK до каталогов, карт и аналитики. Если хотите выстроить канал, который работает — пишите, поможем.
- Подписывайтесь на наш телеграм-канал — там живые кейсы, закулисье агентства и настоящая маркетинговая практика.
Давай дружить!
PICKLES TEAM
Мы делимся новостями, идеями и историями, которые вдохновляют. Никакого спама — только то, что действительно интересно. Подпишись, чтобы быть с нами на одной волне!