Русскоязычная Германия
Понятные продукты, привычные вкусы, доверие к составу и производству.
Выстроили digital-систему и довели Frostix до 1 200+ заказов в месяц
Разработали сайт, перестроили воронку продаж и связали рекламу, аналитику, SEO и коммуникации в единую систему роста.
1 200+ заказов в месяц
≈€120K средняя выручка в месяц из digital-каналов
≈€40K средний рекламный бюджет в месяц
7 каналов под единым управлением
01 / Контекст
Сильный продукт требовалось превратить в системный e-commerce
Frostix вышел на рынок Германии в начале 2025 года. У бренда было собственное производство и понятное продуктовое преимущество, но не хватало стабильного трафика, продаж и управляемой маркетинговой системы.
Нужно было загрузить производство и команду, выйти за пределы знакомой русскоязычной аудитории и собрать современный пользовательский путь для покупателей, привыкших к качественному интерфейсу и быстрой доставке.
Быстрая доставка
Знакомая еда
Качество производства
Широкий ассортимент
02 / Аудитория
Разделили спрос по языку, мотивации и степени знакомства с брендом
Одна рекламная коммуникация не могла одинаково хорошо работать на весь рынок. Поэтому мы собрали отдельные сценарии для трёх ключевых сегментов.
Немецкоязычная аудитория
Качество, удобство заказа, быстрая доставка и современная подача.
Повторные покупатели
Новинки, наборы, сезонные предложения, допродажи и возврат в заказ.
03 / Стратегия
Для каждого сегмента собрали свою связку сообщения, посадочной и канала
| Сегмент | Главный мотив | Что показывали | Куда вели | Канал |
|---|---|---|---|---|
| Русскоязычная аудитория | Знакомая еда без долгой готовки | Пельмени, сырники, готовые блюда, доставка за день | Категории и готовые наборы | Meta Ads, Google Ads |
| Немецкоязычная аудитория | Качество и удобство | Производство, состав, отзывы, сценарии употребления | Категорийные и продуктовые страницы | Google Ads, Meta Ads |
| Текущие клиенты | Повторный заказ и новинки | Подборки, сезонные предложения, промокоды | Персональные подборки и корзина | Email, ретаргетинг, соцсети |
04 / Планирование
Медиаплан стал рабочим инструментом управления темпом продаж
Планировали бюджет по каналам и неделям, фиксировали заказы, долю новых клиентов и стоимость привлечения. Темп расходов меняли по фактической динамике, а не по календарю.
Важно: в показанном медиаплане используются тестовые данные. Это демонстрационный пример структуры и рабочего процесса, а не реальные показатели клиента.
до €60K максимальный месячный расход при масштабировании
70%+ доля новых заказов в платном трафике в сильные месяцы
еженедельно перераспределяли бюджеты между источниками
05 / Сайт и воронка
Полностью пересобрали магазин и путь пользователя до покупки
Разработали новую структуру сайта, каталог, продуктовые страницы и сценарии заказа. В интерфейсе сделали акцент на ассортименте, доставке, доверии к производству и повторной покупке. Техническая реализация выполнена на Shopify.
06 / Рекламная система
Разделили кампании по продуктам, языкам и этапам воронки
Поисковый спрос, привлечение новой аудитории, возврат посетителей и повторные покупки управлялись как разные задачи с собственными сообщениями и метриками.
Meta Ads
Новая аудитория, креативные тесты и масштабирование спроса.
Google Ads
Категорийный спрос, брендовые запросы и товарные кампании.
TikTok Ads
Тест коротких форматов и новых сегментов аудитории.
Email и CRM
Email, брошенные корзины, повторные заказы и ретаргетинг.
Рекламные креативы
Статические вертикальные макеты 4:5 для paid social: использовались в Meta Ads, TikTok Ads и кампаниях ретаргетинга.
07 / Масштабирование
Бюджет наращивали ступенчато, сохраняя контроль стоимости заказа
Средний бюджет в месяц
€40KВ пиковые периоды объём расходов доходил до €60K. Решения принимались по заказам, доле новых клиентов и выручке.
08 / Экономика
Собрали понятную картину по заказам, выручке и стоимости привлечения
Все показатели ниже приведены в среднем за месяц. Каналы оценивали по реальным покупкам, новым клиентам и оплаченной выручке.
1 200+ заказов в месяц
≈€120K средняя месячная выручка из digital-каналов
≈3× возврат рекламных вложений
€40–60 рабочий диапазон стоимости платного заказа
Для проверки использовали атрибуцию по источникам, данные интернет-магазина, Meta Ads, Google Ads, CRM и сквозную аналитику.
09 / Коммуникация
Перенесли обновлённый визуальный язык во все точки контакта
Соцсети перестали быть отдельным каналом. Они поддерживали рекламу, показывали производство, знакомили с новинками и помогали возвращать аудиторию в магазин.
10 / SEO и GEO
Вернули рост видимости и вывели значимую часть запросов в топ-10
После проблем с ранжированием пересобрали техническую основу, структуру, контент и внешние сигналы. На скриншотах — часть выборки TopVisor по русским и немецким запросам на 2 июля 2026 года.
На скриншотах показана только часть запросов из полной выборки.
226 запросов в показанной выборке
29% запросов выборки находятся в топ-10
Топ-1 по ключевым категориям
11 / Результат
Из отдельных активностей получилась единая система роста
Frostix получил работающий интернет-магазин, управляемую рекламную модель, понятную аналитику, обновлённые коммуникации и поисковую видимость на двух языках.
1 200+ заказов в месяц
≈€120K средняя выручка в месяц
29% запросов показанной выборки в топ-10
7 каналов в единой системе
