Digital-стратегия для роста бизнеса

Исследуем бизнес, рынок, конкурентов и аудитории. Выбираем точки роста, определяем роль каналов и собираем рабочую модель с бюджетом, метриками и порядком внедрения.

Обсудить стратегию
от $3 000для оплаты в РФ от 250 000 ₽
Digital-стратегияМодель роста
Рынок и спрос
Аудитории
Оффер
Каналы и экономика
40+проектов в разных нишах и странах
3+ годав среднем работаем с постоянными клиентами
7+ летсредний опыт команды в маркетинге и стратегии

Сначала определяем решения, потом каналы

Стратегия нужна, когда у бизнеса много идей и инструментов, но нет общего критерия выбора. Она помогает руководителю ответить на четыре вопроса до того, как команда начнёт тратить бюджет.

Где расти

Выбираем рынок, продукт и сегмент с понятным потенциалом и ограничениями.

Для кого

Определяем приоритетные аудитории, задачи выбора, барьеры и контекст покупки.

За счёт чего

Фиксируем позиционирование, продуктовые доказательства и роль каждого канала.

В каком порядке

Собираем сценарии бюджета, критерии теста, метрики и последовательность внедрения.

Разный масштаб, одна логика решения

01

Стратегия приоритетов

Для бизнеса, которому нужно выбрать точки роста и перестать распылять бюджет.

  • Диагностика бизнеса
  • Карта гипотез
  • Модель приоритизации
  • План первых запусков
02

Комплексная digital-стратегия

Связываем рынок, аудитории, предложение, каналы, бюджет и аналитику в одну модель.

  • Исследование рынка
  • Сегментация и позиционирование
  • Архитектура каналов
  • Модель внедрения
03

Стратегия выхода на рынок

Проверяем новую страну, категорию или аудиторию до масштабных инвестиций.

  • Оценка спроса
  • Локальная конкуренция
  • Адаптация предложения
  • Сценарий теста
04

Стратегия направления

Углубляем отдельный контур: performance, SEO/GEO, контент, CRM или продукт.

  • Аудит текущей модели
  • Экономика направления
  • Рабочие гипотезы
  • План развития

Стратегию собирает кросс-функциональная команда

Леонид Токарев, руководитель агентства

Леонид, руководитель агентства

Отвечает за постановку задачи, логику исследования, приоритеты и связь решений с экономикой бизнеса.

Стратег в команде Pickles
СтратегСобирает гипотезы в единую логику роста и фиксирует стратегические выборы
Маркетинговый аналитик в команде Pickles
Маркетинговый аналитикИсследует рынок, конкурентов, спрос и эффективность текущих каналов
Бизнес-аналитик в команде Pickles
Бизнес-аналитикСвязывает маркетинговые решения с экономикой, продажами и ресурсами бизнеса
Исследователь в команде Pickles
ИсследовательПроводит интервью, сегментирует аудитории и проверяет контекст выбора
Финансовый аналитик в команде Pickles
Финансовый аналитикСобирает сценарии бюджета, метрики и условия масштабирования
Менеджер проекта в команде Pickles
Менеджер проектаИнтервью, материалы и рабочий ритм

Что исследуем до выбора каналов

Метод выбираем под решение, которое нужно принять. Не используем фреймворки ради объёма презентации.

01

Бизнес и экономика

Сначала понимаем, какую бизнес-задачу должна решить стратегия и какие решения допустимы.

  • Цели и ограничения
  • Продуктовая экономика и маржинальность
  • Цикл сделки, LTV, CAC и ресурсы
02

Рынок и категория

Оцениваем ёмкость, динамику спроса и факторы, которые меняют правила категории.

  • TAM, SAM, SOM при доступных данных
  • Тренды и динамика спроса
  • Регуляторные и рыночные ограничения
03

Конкурентное поле

Смотрим не только сайты, а способы борьбы за спрос, внимание и доверие аудитории.

  • Карта игроков и предложений
  • Доля поискового спроса и видимость бренда
  • Каналы, сообщения и доказательства
04

Аудитории

Выделяем сегменты по задачам и экономическому потенциалу, а не только по демографии.

  • JTBD и глубинные интервью
  • Мотивация, барьеры и критерии выбора
  • Приоритет сегментов и сценарии покупки
05

Продукт и путь клиента

Проверяем, где обещание бренда расходится с опытом и где теряется конверсия.

  • Позиционирование и ценностное предложение
  • Карта пути клиента и точки контакта
  • Оффер, посадочная, CRM и удержание
06

Данные и маркетинг

Отделяем факты от предположений и определяем, какие данные нужны для управления ростом.

  • История каналов и кампаний
  • Атрибуция и качество аналитики
  • Воронка, продажи и качество лидов

От наблюдения к решению

Каждый вывод проходит один и тот же путь. Мы отделяем факты от предположений и заранее фиксируем, как будет проверяться выбор.

01

Факты

Сводим интервью, рынок, спрос, продуктовую экономику и маркетинговые данные.

Проверяемые данные
02

Гипотезы

Формулируем возможные точки роста и условия, при которых они имеют смысл.

Карта гипотез
03

Приоритет

Оцениваем влияние, уверенность, стоимость проверки, зависимости и риск.

Матрица выбора
04

Решение

Закрепляем аудиторию, оффер, роль каналов, бюджетный сценарий и метрику.

План проверки

Что получает команда в финале

Один комплект материалов для руководителя и команды: от фактов и решений до экономики и порядка внедрения.

01

Исследовательская база

Выводы о бизнесе, рынке, конкурентах, спросе, аудиториях и текущей системе маркетинга.

  • Карта рынка
  • Сегменты и задачи
  • Аудит текущих каналов
02

Стратегические решения

Приоритеты роста, оффер, позиционирование и роль каждого направления.

  • Модель роста
  • Ценностное предложение
  • Архитектура каналов
03

Экономика и аналитика

Сценарии инвестиций, ключевые метрики и правила оценки результата.

  • Сценарии бюджета
  • Модель измерения
  • Условия масштабирования
04

План внедрения

Последовательность запусков, зависимости, ответственные и состав команды.

  • Приоритеты
  • Этапы и контрольные точки
  • Роли и ресурсы

Как мы собираем стратегию

01

Погружение

Бриф, данные и интервью

Согласуем бизнес-задачу, критерии успеха, ограничения и список решений, которые должна поддержать стратегия.

02

Исследование

Рынок, аудитории и продукт

Проводим кабинетное исследование, анализ спроса и конкурентов, интервью и аудит текущей маркетинговой системы.

03

Синтез

Инсайты и стратегические выборы

Собираем карту возможностей, отсекаем слабые гипотезы и формулируем связную модель роста.

04

Экономика

Каналы, бюджет и измерение

Распределяем роли инструментов, считаем сценарии инвестиций и фиксируем правила проверки результата.

05

Передача

Рабочая сессия и запуск

Защищаем решения, передаём материалы и помогаем внутренней или внешней команде начать внедрение.

Стоимость digital-стратегии

Точный состав и стоимость фиксируем после короткого брифа. На объём влияют число продуктов, рынков, сегментов, глубина исследования и доступность данных.

Состав проекта фиксируем после диагностики задачи
Исследование, решения и план внедрения
от $3 000

для оплаты в РФ от 250 000 ₽

Исследование

Рынок, аудитории и продукт

Решение

Оффер, каналы и экономика

Передача

Документы, сессия и план действий

Состав исследования, интервью, итоговые материалы и рабочие сессии фиксируем до старта

После знакомства предложим подходящий формат и состав команды.

Обсудить стратегию

FAQ

Коротко о составе стратегии, данных, международных рынках и переходе к реализации.

Что такое digital-стратегия?

Это система решений о том, где и за счёт чего бизнес будет расти в digital. Она связывает рынок, аудитории, продукт, позиционирование, рекламу, SEO/GEO, контент, сайт, CRM, бюджет, аналитику и последовательность внедрения.

Чем стратегия отличается от медиаплана?

Медиаплан отвечает преимущественно на вопрос, где и сколько размещать рекламу. Стратегия начинается с бизнес-задачи и выбора рынка, продукта и аудитории, а уже затем определяет роли каналов, бюджетные сценарии, метрики и команду.

Какие данные потребуются?

Мы заранее составим список. Обычно нужны данные аналитики и CRM, история кампаний, материалы о продукте, продажах и клиентах. Если данных недостаточно, отмечаем ограничения и строим исследование так, чтобы не выдавать предположение за факт.

Как определяется график проекта?

График зависит от числа продуктов, рынков, сегментов, объёма интервью и доступности данных. После короткого брифа фиксируем этапы, встречи, контрольные точки и дату рабочей защиты.

Можно заказать стратегию для нового рынка?

Да. Исследуем локальный спрос, конкурентов, каналы, культурный контекст и ограничения запуска. При необходимости подключаем профильного переводчика и редактора.

Входит ли расчёт бюджета?

Да. Формируем несколько сценариев инвестиций, определяем тестовые объёмы и условия перераспределения бюджета. Отдельно фиксируем допущения, диапазоны и данные, на которых основаны расчёты.

Вы можете реализовать стратегию?

Да. Pickles может подключить performance, SEO/GEO, контент, сайт, CRM, аналитику и управление планом внедрения либо работать вместе с внутренней командой и другими подрядчиками.

В каком виде передаётся результат?

Вы получаете структурированный документ, приложения с исследованием, бюджетные сценарии, модель измерения и рабочий план внедрения. Финальные решения защищаем на сессии с командой и отвечаем на вопросы по внедрению.