Компания по кибербезопасности

Клиент — инженерно-технологическая компания, которая разрабатывает и внедряет решения в сфере информационной безопасности и IT-инфраструктуры. В продуктовом портфеле компании представлено несколько направлений для корпоративных заказчиков.

К моменту запуска проекта мы уже больше года сотрудничали с командой клиента и оказывали регулярную дизайн-поддержку.

Отдельной задачей стал запуск услуги пентеста — комплексного анализа защищенности IT-систем для бизнеса.

В рамках услуги специалисты имитируют действия потенциального злоумышленника, выявляют уязвимости и готовят подробный отчет с рекомендациями по повышению уровня кибербезопасности.

Необходимо было проверить спрос на услугу и понять, может ли контекстная реклама стать стабильным источником квалифицированных обращений.

Клиенту требовался не просто новый лендинг, а полноценная инфраструктура для проверки продукта: несколько вариантов упаковки, рекламные кампании, аналитика, CRM и возможность принимать решения на основе данных.

Мы предложили не выбирать единственную концепцию на старте, а разработать две посадочные страницы и протестировать их на реальном рекламном трафике.

Такой подход позволял сравнить разные способы подачи сложной B2B-услуги и определить, какая комбинация дизайна, структуры и офферов лучше мотивирует аудиторию обратиться за консультацией.

Работу начали со структуры страниц и пользовательских сценариев. Необходимо было последовательно объяснить суть пентеста, показать возможные риски для бизнеса и перевести сложную техническую услугу в понятный результат для руководителя.

В структуру включили описание услуги, варианты анализа, этапы работы, выгоды для бизнеса, опыт команды, пример итогового отчета, формы консультации и конфигуратор проекта.

Для теста подготовили две полноценные версии страницы. Они отличались визуальной концепцией, расположением блоков, текстами, акцентами и отдельными функциональными элементами.

Первая версия получила светлую продуктовую подачу с трехмерными объектами и визуальной метафорой защищенной IT-инфраструктуры. Вторая строилась вокруг насыщенного технологичного визуала, контрастной типографики и более эмоционального первого экрана.

Основной задачей дизайна было сформировать ощущение технологичности и надежности, не перегружая страницу профессиональной терминологией.

Мы использовали образы цифровой инфраструктуры, защиты и анализа данных, выстроили четкую иерархию и предусмотрели отдельные сценарии для десктопной, планшетной и мобильной версий.

Обе посадочные страницы разработали с нуля на 1С-Битрикс. Реализовали адаптивную верстку, формы обратной связи, получение примера отчета, консультационные сценарии и интерактивные элементы.

Отдельное внимание уделили стабильной работе форм и корректной передаче рекламных данных.

Все обращения интегрировали с Битрикс24. Это позволило фиксировать заявки, источники переходов и дальнейшее движение лидов по воронке.

Для анализа подключили Яндекс Метрику, Вебвизор и коллтрекинг. Мы отслеживали отправки форм, звонки, поведение пользователей, глубину просмотра и взаимодействие с ключевыми элементами страниц.

Эксперимент запустили через Вариокуб от Яндекс Метрики и сопоставляли его результаты с другими данными Метрики и внутренней аналитики клиента.

Оценивали не только достижение цели на сайте, но и качество обращения после передачи в CRM. Это помогло определить более эффективную версию посадочной и использовать ее как основу для дальнейшего продвижения.

Для привлечения аудитории собрали семантическое ядро по пентесту, анализу защищенности и аудиту безопасности. Подготовили минус-слова, варианты объявлений и отдельные рекламные сообщения под разные уровни спроса.

В тесте использовали поисковые кампании, РСЯ и дополнительные рекламные форматы. Географию и распределение бюджета корректировали по мере накопления данных.

Для рекламных кампаний разработали серию баннеров с разными визуальными и смысловыми подходами: от рационального анализа защищенности до более эмоционального взгляда на киберугрозы.

Тесты показали, что конкретные сообщения с прямым упоминанием услуги привлекают более релевантную аудиторию, чем широкие формулировки об информационной безопасности.

По результатам первых недель уточнили рекламные запросы, скорректировали объявления и перераспределили трафик между кампаниями.

Дополнительно анализировали формы, первый экран, устройства и поведение посетителей. Полученные данные использовали для доработки посадочных страниц и повышения качества входящих обращений.

За тестовый период получили 15 квалифицированных лидов. В процессе оптимизации рекламы и посадочных страниц стоимость квалифицированного обращения снизилась примерно втрое относительно первого этапа.

Уже на втором месяце несколько лидов конвертировались в продажи. Тест подтвердил спрос на услугу и работоспособность рекламной связки, после чего клиент смог перейти от проверки гипотезы к масштабированию направления.

За два месяца мы прошли полный цикл запуска нового B2B-продукта: от прототипов и двух дизайн-концепций до разработки, A/B-теста, рекламы, CRM и первых продаж.

Вместо запуска одной непроверенной страницы клиент получил систему, в которой решения принимались на основе поведения аудитории, рекламных показателей и качества лидов.